BLOG CỦA ELI
Phù thủy Robert Krausz: liệu pháp thôi miên giúp khôi phục tiềm thức của nhà giao dịch chiến thắng.
Robert Krausz là ai?
Trong cuốn sách New Market Wizard của Jack D. Schwager (2008), Robert Krausz được giới thiệu đến như một người dùng liệu pháp thôi miên để khám phá tiềm thức, giúp tiềm thức trở nên hòa hợp với ý thức. Mặc dù ông không phải là người có thành tích đầu tư kiệt xuất, nhưng các kinh nghiệm của ông về vai trò của tiềm thức đáng để nhà đầu tư phải học hỏi.
Câu chuyện cuộc đời của Robert Krausz mang màu sắc Dickensian. Thời thơ ấu của ông gắn liền với khu ổ chuột ở Hungary trong Thế Chiến Thứ II. Ở tuổi lên tám, ông và một người bạn đã trốn thoát khỏi đoàn người di cư cưỡng bức đến trại tập trung, chạy vào rừng theo hai hướng khác nhau trong lúc lính canh mất tập trung. Không còn nơi nào để đi, ông quay trở lại khu ổ chuột và ở đó cho đến khi chiến tranh kết thúc. Những năm sau chiến tranh, Krausz sống lang bạt ở các trại trẻ mồ côi, cuối cùng dừng chân tại một trại trẻ ở Nam Phi. Tại đây, ông gặp một nhà tài phiệt kim cương đã yêu mến ông. Vị nhà công nghiệp giàu có này bắt đầu đến trại trẻ vào các ngày chủ nhật để đưa Robert đi chơi – mở đầu cho một mối quan hệ dẫn đến việc nhận con nuôi. Bằng cách này, cậu bé mồ côi từng trải qua những nỗi kinh hoàng của chiến tranh đã tìm thấy cuộc sống mới với tư cách là con trai của một trong những người giàu nhất Nam Phi.
Những trải nghiệm thời chiến của Krausz đã biến ông thành một người ủng hộ nhiệt thành cho Israel. Khi trưởng thành, ông càng ngày càng cam kết cho sự tồn tại của Israel. Bị ám ảnh bởi sự mâu thuẫn ngầm khi khuyên những người Do Thái trẻ tuổi khác ở Nam Phi di cư và gia nhập quân đội Israel trong khi bản thân ông lại ở lại, cuối cùng Krausz đã quyết định tuân theo lời khuyên của chính mình. Bất chấp sự phản đối của người cha mà ông yêu thương và kính trọng, ông gia nhập quân đội Israel, phục vụ với vai trò lính dù trong cuộc chiến năm 1956 với Ai Cập. Tuy nhiên, nền kinh tế Israel mang tính xã hội chủ nghĩa lại khiến Krausz lo ngại. Cuối cùng, ông di cư sang Vương Quốc Anh.
Ở Luân Đôn, thiên hướng nghệ thuật của Krausz đã dẫn lối ông đến với sự nghiệp thiết kế trang phục. Cuối cùng, ông đã phát triển thương hiệu quần áo riêng trong thời kỳ hoàng kim của Phố Carnaby và thời đại The Beatles. Hoạt động kinh doanh của Krausz sau đó mở rộng sang lĩnh vực thiết kế họa tiết vải và quần áo cho các nhà sản xuất nước ngoài, đồng thời nhập khẩu các sản phẩm hoàn thiện trở lại Vương Quốc Anh. Liên quan đến việc kinh doanh này, Krausz đã đi lại rất nhiều khắp Viễn Đông trong nhiều năm. Mặc dù công việc kinh doanh thành công, niềm đam mê giao dịch ngày càng lớn của Krausz đã dẫn đến một bước ngoặt nghề nghiệp quan trọng khác. Vào đầu năm 1988, ông từ bỏ công việc kinh doanh và di cư sang Hoa Kỳ để bắt đầu một nỗ lực mới với vai trò là một nhà giao dịch toàn thời gian.
Krausz từ chối bình luận về kết quả cụ thể của mình với tư cách là một nhà giao dịch, ông chỉ nói rằng ông đã làm đủ tốt để “có một cuộc sống rất thoải mái”. Khi thảo luận về giao dịch như một sự nghiệp, Krausz trở nên sôi nổi. “Đây là công việc kinh doanh tốt nhất thế giới!” ông tuyên bố dõng dạc. “Không có nghề nào khác rõ ràng như vậy; bạn đúng hoặc sai.” (Khi ông nói điều này, tôi ấn tượng bởi những gì ông đang mặc – quần tây đen và áo sơ mi trắng.) “Giao dịch cũng hấp dẫn tôi vì bạn hoàn toàn phụ thuộc vào tài năng và khả năng của chính mình.”
Sự Hòa Hợp Tâm Lý của Robert Krausz
Trong một lớp giảng dạy cho khoảng 30 nhà giao dịch bán thời gian rất xuất sắc tại Commodity Management Inc. ở Chicago. Những nhà giao dịch này chắc chắn vượt trội so với mức trung bình. Họ vượt trội so với tiêu chuẩn ở hai lĩnh vực quan trọng: kiến thức về phân tích kỹ thuật và cam kết giao dịch. Nhóm này bao gồm nam và nữ, độ tuổi từ 18-60, bao quát toàn bộ tầng lớp xã hội và kinh tế. Trung bình, họ đã giao dịch được hơn 3 năm, vì vậy chắc chắn họ không phải là những người “tay mơ” điển hình.
Buổi hội thảo là một khóa học chuyên sâu kéo dài hai ngày về Symmetrics, một phương pháp phân tích kỹ thuật mới sử dụng các khái niệm “Time Squaring Price (Sự cân bằng giữa giá và thời gian)”, nền tảng cho giao dịch cá nhân của Robert Krausz. Học viên nhanh chóng nắm bắt được tính hợp lệ và giá trị của những ý tưởng mới này. Để tạo thêm động lực, mỗi học viên sẽ nhận được một “Băng Thư Giãn” được cá nhân hóa để hỗ trợ các vấn đề giao dịch cá nhân của họ. Để đạt được điều này, mỗi học viên phải hoàn thành một bảng câu hỏi mà tôi đã chuẩn bị. 24 câu hỏi này đơn giản và đi thẳng vào vấn đề. Mục đích là để học sinh xác định những gì họ cho là vấn đề của họ trong giao dịch, ví dụ: “Bạn nghĩ điểm yếu của bạn trong giao dịch thị trường là gì? Vui lòng sắp xếp theo thứ tự quan trọng.”
Trong một phiên thảo, tôi đã đưa ra cho họ một bảng câu hỏi. Câu hỏi chính yêu cầu học viên xếp hạng danh sách sau theo thứ tự quan trọng, thể hiện những gì họ cho là điểm yếu lớn nhất của họ trong thị trường:
- Thực thi giao dịch (ra quyết định mua/bán)
- Phân tích thị trường
- Thiếu kiến thức
- Thiếu tự tin
- Không có kế hoạch giao dịch
- Vấn đề cá nhân
- Sợ thua lỗ
- Không dành đủ thời gian cho giao dịch
Đáng ngạc nhiên là, 90% nhóm này đã chọn chính xác 4 yếu tố giống hệt nhau cho những vị trí hàng đầu trong danh sách của họ, mặc dù thứ tự xếp hạng có thể khác nhau:
- Thiếu tự tin
- Không có kế hoạch giao dịch
- Thực thi giao dịch (ra quyết định mua/bán)
- Sợ thua lỗ
Trước khi phân tích kết quả, cần phải hiểu rõ hai điểm.
A. Câu trả lời của nhà giao dịch là nhận thức của riêng họ, những gì họ tin rằng cản trở họ trở thành nhà giao dịch sàn có năng lực. Xin đừng cho rằng đây thực sự là những vấn đề giao dịch thực tế của họ. Sự khác biệt này rất tinh tế, nhưng chúng tôi chỉ quan tâm đến “hệ thống niềm tin” của nhóm này liên quan đến giao dịch của họ. Hoạt động ở cấp độ tiềm thức, “niềm tin” là điều quan trọng hàng đầu, thực tế là thứ yếu. Chính “hệ thống niềm tin” (hay tư duy) cần phải được sửa chữa, nếu giao dịch tự tin và thành công bắt đầu.
B. Với thực tế là hầu hết mọi người đều ngại thừa nhận những khuyết điểm của mình, thì đây quả là điều đáng khâm phục đối với nhóm này khi đã trung thực trong trả lời của họ. Thông thường, tôi thấy một nhà giao dịch càng thành công thì họ càng sẵn sàng thừa nhận những khuyết điểm của mình và càng sẵn sàng điều chỉnh để cải thiện (dĩ nhiên, đó là điều mà các nhà giao dịch tiềm năng cần phải làm).
Sự thật cho thấy 90% (đúng là 90%) trong số bốn điểm yếu hàng đầu của nhóm là giống nhau. Chỉ thứ tự quan trọng là khác nhau. Nói cách khác, đây là một nhóm các nhà giao dịch thị trường lão luyện, bao gồm các tầng lớp xã hội, kinh tế, độ tuổi khác nhau, v.v., và 90% trong số họ có cùng nhận thức về những gì cản trở họ trở thành nhà giao dịch thành công. Trong hai năm qua, gần 1,000 băng âm thanh “Những thông điệp tiềm ẩn cho Nhà giao dịch” đã được mua trên toàn thế giới. Tất cả các phản hồi cho thấy những vấn đề giao dịch của nhóm Chicago đều phù hợp với các nhà giao dịch ở khắp mọi nơi, ngoại trừ 5 đến 10% là những nhà giao dịch thực sự có năng lực (giống như các Phù thủy Thị trường). Vấn đề tâm lý của họ khác nhau, nếu có. Chính 5 đến 10% này đã học hỏi và tìm ra con đường riêng cho mình. Hãy để chúng ta cùng xem xét chi tiết 4 điểm yếu hàng đầu do nhóm chọn theo thứ tự tầm quan trọng của chúng.
- Thiếu tự tin.
- Không có kế hoạch giao dịch.
- Ra Tay Thực Hiện (Quyết định giao dịch).
- Sợ thua lỗ.
Điều gì nổi bật lên? Gốc rễ của ba yếu tố còn lại là gì? Nguyên nhân gì gây ra “Thiếu tự tin”? Nguyên nhân gì gây ra “Ra Tay Thực Hiện” kém? Nguyên nhân gì gây ra “Sợ thua lỗ”?
Đúng rồi. KHÔNG CÓ KẾ HOẠCH GIAO DỊCH Liệu đây có thể là một trong những đặc điểm chính phân biệt các nhà giao dịch thắng cuộc với các nhà giao dịch thua cuộc? Câu trả lời phải là CÓ. Dứt khoát. Hãy tưởng tượng rằng giao dịch thoải mái, có năng lực là một cánh cửa vững chắc, nhưng cánh cửa này cần nhiều hơn một chìa khóa để mở. Một kế hoạch giao dịch hợp lý chỉ là một trong những chìa khóa. Vậy, NHỮNG CÔNG VIỆC CỦA MỘT NHÀ GIAO DỊCH là gì trước khi giao dịch thành công có thể bắt đầu?
- Thu thập một phương pháp phân tích có năng lực.
- Lập một “Kế hoạch giao dịch” hợp lý từ phương pháp luận.
- Lập các quy tắc cho “Kế hoạch” này, kết hợp các kỹ thuật Quản lý Vốn.
- Kiểm tra lại “Kế hoạch” (trong khung thời gian bạn định giao dịch) trong một khoảng thời gian đủ.
- Rèn luyện tính kỷ luật. (Kế hoạch tốt nhất thế giới cũng không thể hoạt động cho đến khi bạn nhấc điện thoại!) Nếu thiếu điều này, bạn chẳng có gì.
Chuỗi ràng buộc
Bạn đang nhìn vào Chuỗi Vàng mà mọi nhà giao dịch thành công trên Trái đất đều sở hữu – không có ngoại lệ. Nếu chúng ta kiểm tra từng mắc xích của chuỗi, chúng ta sẽ thấy rằng mỗi mắc xích đều có tầm quan trọng như nhau và tất cả phụ thuộc lẫn nhau. Nếu một mắc bị rơi ra hoặc yếu hơn những mắc khác, toàn bộ chuỗi sẽ bị phá vỡ.
Khi kiểm tra ba mắc xích trong chuỗi và nhà giao dịch cảm thấy tin tưởng rằng mình đã kiểm soát tất cả nhưng vẫn mất tiền, thì đó là lúc tầm quan trọng thực sự của các mắc xích nhỏ liên kết được nhận ra. Dấu hỏi trong hình minh họa ở trên trở nên khổng lồ và quá tải.
Khi nhà giao dịch cuối cùng nhận ra rằng kỷ luật là không đủ để giữ cho chuỗi xích gắn kết và P.S.M. (Làm chủ bản thân về mặt tâm lý) là cần thiết để biến một chuỗi gánh nặng thành chuỗi quyền ràng buộc, thì chỉ khi đó giao dịch tự tin mới có thể bắt đầu. Đầu tiên, hãy chúng ta cùng xem xét các mắc xích trong chuỗi.
Mắt xích #1- PHƯƠNG PHÁP PHÂN TÍCH ĐÚNG ĐẮN
Một phương pháp phân tích có năng lực, hay còn được gọi là phương pháp giao dịch tốt. Nếu thiếu nó, bạn sẽ hoàn toàn thất bại. Câu hỏi cần được đặt ra là, “Cái gì có thể được phân loại là một phương pháp có năng lực?” Từ then chốt ở đây là “có năng lực”. Nhiều cuốn sách đã được viết về chủ đề này, nhưng hầu hết đều không hữu ích cho các nhà giao dịch hoặc nhà đầu tư toàn thời gian. Là một nhà giao dịch chuyên nghiệp, tôi sẽ liệt kê những gì tôi coi là các tính năng thiết yếu của một phương pháp luận có năng lực:
- Phương pháp luận nên cho bạn thấy rõ ràng khi hợp đồng bạn đang theo dõi đã đi vào xu hướng.
- Cung cấp cảnh báo trước khi xu hướng có khả năng đảo chiều.
- Cảnh báo đủ rằng sự tích tụ có thể kết thúc và một xu hướng có thể bắt đầu, với dấu hiệu cho biết hướng của xu hướng đó.
- Nó nên giúp bạn duy trì trong xu hướng đó lâu nhất có thể (tất nhiên là phải tuân theo khuôn khổ tham chiếu của phương pháp luận).
- Kỹ thuật này nên giúp xác định các vùng hỗ trợ và kháng cự để cho phép nhà giao dịch mua tại vùng hỗ trợ và bán tại vùng kháng cự, thay vì phụ thuộc vào giao dịch đột phá (breakout trading) vốn có xu hướng chạy theo đám đông.
- Tất cả các điểm trên nên áp dụng cho bất kỳ khung thời gian nào phù hợp với TPT (Khí chất Tâm lý của Nhà giao dịch) của bạn. Việc sử dụng một kỹ thuật giao dịch chỉ hoạt động trên biểu đồ thanh (bar chart) hàng ngày thì có ích gì, trong khi TPT của bạn rõ ràng phù hợp với khung thời gian biểu đồ theo giờ? Bạn không chỉ mất tiền, mà còn kết thúc ở vị trí của những kẻ thua cuộc cùng với 90% tổng số nhà giao dịch hàng hóa.
Xin lưu ý rằng chúng ta đang thảo luận ở đây về các yêu cầu tối thiểu. Các tính năng đặt điểm dừng (stop) chính xác thậm chí còn chưa được đề cập đến. Tốc độ mà bạn có thể nhận ra mình sai cũng là một phần quan trọng của một kỹ thuật tốt. Toàn bộ bản chất của một phương pháp luận khả thi là cung cấp cho nhà giao dịch một khung tham chiếu cho phép họ hành động trong hầu như bất kỳ điều kiện thị trường nào, và hành động đó thường xuyên đúng đắn hơn là sai.
Mắt xích #2 – Kiến Thức Thị Trường
Nghe thì có vẻ sáo rỗng hoặc thậm chí là trẻ con khi nói đến kiến thức thị trường, nhưng có bao nhiêu người trong số các bạn thực sự hiểu cách thức hoạt động của thị trường? Bạn đã bao giờ có mặt trên sàn giao dịch ở Chicago, New York hay London chưa? Nếu chưa, tại sao? Ngay cả các bác sĩ gia đình (GP) đôi khi cũng đến thăm bệnh viện địa phương.
Bạn có biết những người chơi khác trong cuộc chơi – điểm mạnh, điểm yếu của họ là gì? Vai trò của họ trên thị trường là gì? Ai trong số họ là người tạo ra biến động thị trường? Bạn có biết ai là những nhà tạo lập thị trường (market maker) trong các mặt hàng bạn giao dịch không? Bạn đã bao giờ bắt tay với nhà giao dịch sàn thực sự đặt lệnh cho mình chưa? Bạn có biết tại sao đôi khi lệnh của bạn không thể được khớp, ngay cả khi nó được giao dịch khớp với mức giá mong muốn? Các phân đoạn quan trọng nhất của ngày giao dịch là gì? Làm thế nào mà các con số chính phủ khác nhau có thể ảnh hưởng đến hợp đồng của bạn? Bạn có biết sự khác biệt giữa giao dịch giao ngay (cash) và hợp đồng tương lai (futures) đối với mặt hàng ưa thích của mình không? Bạn có biết sinh nhật của nhà môi giới của mình không?
MẮT XÍCH #3 – QUẢN LÝ VỐN HIỆU QUẢ
Quản lý vốn hiệu quả là một chủ đề lớn; một số người coi đây là một phần của kỹ thuật giao dịch kỹ thuật có năng lực. Một số phần nhỏ, chẳng hạn như điểm dừng lỗ (stop), có thể là như vậy, nhưng khả năng giao dịch của bạn sẽ tăng lên nếu bạn nắm vững lĩnh vực này như một chủ đề riêng biệt. Đây là vấn đề cốt lõi, và nếu bạn muốn trụ lại trong cuộc chơi trong nhiều năm tới, bạn cần phải nắm vững chủ đề này. Thật không may, đây lại là một vấn đề bị lãng quên nhiều trong sách, hội thảo và tạp chí. Lý do tại sao thì tôi không biết.
BÀI HỌC VỀ VAI TRÒ CỦA TIỀM THỨC
Theo Krausz, những yếu tố chính mà các nhà giao dịch viện dẫn làm lý do thua lỗ – thiếu tự tin, sợ thua lỗ và thực hiện kém – đều là hậu quả của việc không có kế hoạch giao dịch. Rõ ràng, dựa trên tiền đề này, bước đầu tiên hoàn toàn cần thiết đối với một nhà giao dịch là xây dựng một kế hoạch giao dịch. Sau khi xây dựng được kế hoạch như vậy, nhà giao dịch phải kiểm tra ngược phương pháp một cách thỏa đáng để có được sự tự tin cần thiết vào tính hiệu quả của phương pháp.
Cho đến nay, lời khuyên này có vẻ hợp lý nhưng không mới. Krausz đưa ra một góc nhìn độc đáo hơn trong thảo luận về vai trò của tiềm thức như một trở ngại cho thành công trong giao dịch. Krausz giải thích rằng niềm tin tiềm thức sẽ chi phối hành động của một người. Vấn đề là nếu tiềm thức tin rằng một người là kẻ thua lỗ dựa trên những kinh nghiệm trước đó, thì nó sẽ tiếp tục duy trì quan điểm đó ngay cả sau khi người giao dịch đã phát triển một phương pháp hiệu quả. Những niềm tin này, dựa trên những trải nghiệm trong quá khứ, có thể khiến một người cảm thấy những nỗi sợ hãi có thể không còn phù hợp. Những nỗi sợ hãi này có thể dẫn đến cái mà người cố vấn của Krausz, Charles Drummond, gọi là “sự đóng băng”. Do đó, Krausz tin rằng sau khi xây dựng được một kế hoạch giao dịch hiệu quả, điều quan trọng là phải thuyết phục tiềm thức về thực tế mới. Sự hòa hợp càng lớn giữa ý thức và tiềm thức thì cơ hội thành công càng cao.
Các kỹ thuật để đạt được sự hòa hợp như vậy bao gồm thôi miên hoặc thư giãn sâu và hình dung.
Câu châm ngôn không chính thức của Krausz có thể là: Chúng ta trở thành những gì chúng ta tin tưởng. Nếu bạn chấp nhận tiền đề này, thì việc tâm lý đóng vai trò quan trọng như thế nào trong thành công hay thất bại của giao dịch sẽ trở nên khá rõ ràng.
Những trích đoạn hay nhất trong New Market Wizard nói về vai trò tiềm thức của Robert Krausz
Liệu có khi những người đến gặp ông với mong muốn trở thành nhà giao dịch, nhưng sau khi trải qua trạng thái thôi miên, họ nhận ra rằng công việc này thực sự không phù hợp với họ?
Ông nói đúng. Tình huống này xảy ra với tần suất đáng báo động. Một số người, trên tiềm thức, vô tình tìm cách “trừng phạt” bản thân mình thông qua thị trường.
Họ có thể cảm thấy cần phải chuộc tội cho một lỗi lầm thực sự hoặc tưởng tượng đã gây ra cho người khác. Đối với một số người, cách trừng phạt bản thân có thể là tự sát, cố tình làm việc kém hiệu quả hoặc thua lỗ trong thị trường – ngay cả khi họ có thể hiểu biết về đầu tư.
Nói một cách đơn giản, có một số người không nên tham gia giao dịch.
Thôi miên giúp tôi tiếp cận với những mong muốn tiềm ẩn của họ và phát hiện ra rằng giao dịch không thực sự phù hợp với họ. Khi gặp những người thuộc nhóm này, tôi sẽ đưa họ trở lại trạng thái bình thường và giải thích những gì đã xảy ra trong quá trình thôi miên. Tôi chân thành nói với họ, “Đây là tiền của bạn, tôi không thể giúp bạn được. Hãy vì bản thân và gia đình bạn, hãy quên việc giao dịch đi.”
Điều quan trọng là phải hướng dẫn họ tìm đến những con đường khác để giải quyết cảm giác tội lỗi hoặc những vấn đề tâm lý tiềm ẩn. Giao dịch không phải là liệu pháp, và cố gắng “chiến thắng” thị trường trong tâm trạng này có thể dẫn đến hậu quả nghiêm trọng
Ông có thể chia sẻ một tình huống cụ thể mà ông từng khuyên khách hàng nên từ bỏ giao dịch.
Một người đàn ông căm ghét vợ mình nhưng không đủ can đảm để ly hôn. Điều trớ trêu là chính vợ ông ấy đã gửi ông đến gặp tôi. Ông ấy là một chuyên gia thành đạt, đã giao dịch được hai năm và liên tục thua lỗ. Dưới thôi miên, lý do duy nhất ông ấy tìm thấy để thoát khỏi tình trạng khó xử này là khiến bản thân nghèo rách mồng tơi để vợ ông ấy bỏ đi.
Kế hoạch của ông ấy là khiến những khoản thua lỗ tài chính trông có vẻ hợp lý. Ông ấy không thể khiến mình trông tồi tệ trong nghề nghiệp của mình vì ông ấy rất giỏi việc đó. Vì vậy, mỗi tháng kiếm được X nghìn đô la từ nghề nghiệp chính, ông ấy sẽ thua lỗ nhiều hơn X nghìn đô la trong thị trường hàng hóa.
Ông ấy thừa nhận tất cả những điều này trong trạng thái thôi miên? Hay đó là giải thích của ông về trường hợp của ông ta?
Tôi đã trực tiếp hỏi ông ấy trong trạng thái thôi miên, “Anh có đang cố trả thù vợ mình không? Liệu anh có cảm thấy rằng nếu thua lỗ đủ tiền trong thị trường, cô ấy sẽ bỏ anh đi?”
Ông ấy kêu lên, “Đúng là như vậy!”
Đó có phải là tiềm thức của ông ấy đang nói thế?
Hoàn toàn chính xác. Trong tiềm thức của mình, người đàn ông này sẽ không bao giờ thừa nhận động cơ này.
Ông có thể kể về một trường hợp với danh tính bí mật?
Cách đây vài năm, tôi đã làm việc với một người đàn ông giao dịch rất thành công trong hơn 30 năm. Bất ngờ, ông ấy bắt đầu thua lỗ hàng tháng với số tiền lên đến sáu con số. Tình trạng này kéo dài khoảng 5 tháng liên tiếp trước khi ông tìm đến tôi để nhờ giúp đỡ. Hóa ra, chuỗi thua lỗ của ông trùng hợp với việc bị vợ, một người phụ nữ trẻ hơn nhiều, bỏ rơi.
Ngay khi tôi giúp ông ấy nhận ra rằng sự tan vỡ của cuộc hôn nhân không phải lỗi của bản thân và tình cảm của vợ ông chỉ sâu đậm bằng túi tiền của ông, hoạt động giao dịch của ông bắt đầu thay đổi đáng kể. Chỉ trong vòng 3 ngày, ông đã hòa vốn và ba ngày sau đó, ông lại kiếm được tiền.
Khi ông ấy bắt đầu thắng trở lại, tôi đã đặt câu hỏi với ông ấy dưới thôi miên. “Ông có thay đổi phương pháp giao dịch không?” – tôi hỏi.
“Không,” ông ấy trả lời.
“Ông có cảm thấy tự tin hơn không?” – tôi hỏi tiếp.
“Có,” ông ấy trả lời.
“Vậy điều gì đã tạo ra sự khác biệt lớn?” – tôi chất vấn.
Ông ấy trả lời, “Robert, tôi cảm thấy mình xứng đáng với chiến thắng một lần nữa.”
Lý do tại sao ông ấy cảm thấy mình không xứng đáng với chiến thắng?
Đó chính xác là câu hỏi tiếp theo của tôi. Rõ ràng, ông ấy tin rằng sự tan vỡ của cuộc hôn nhân là do ông không thể duy trì phong độ “chuyện ấy” như thời còn trẻ. Bởi vì ở tiềm thức, ông cảm thấy mình đã thất bại với vợ, ông đang tự trừng phạt bản thân bằng cách thua lỗ trên thị trường. Ông cảm thấy mình không xứng đáng chiến thắng nữa vì sự “kém cỏi” của mình.